10 пpичин, почему Марк Кьюбан стоит миллиард долларов

12.12.2013 / Интересное / Теги: , , , ,

enteprenerМарк Кьюбан —  предприниматель, который создал и продал не одну успешную компанию. Его состояние оценивается в $2.5 миллиарда долларов. Кьюбан является владельцем баскетбольной команды NBA Dallas Mavericks, сети кинотеатров Landmark, а также киностудии Magnolia Pictures.

Кьюбан прекрасный пример того, как можно построить успешный бизнес с нуля.

В чем же секрет его успеха?

1) Кьюбан знает, как продавать

Известное высказывание Марка «продажи лечат все», означает, что если бизнес идет на спад, то причины можно легко связать с отсутствием продаж. Он говорит, что извлек этот важный урок, когда работал  в компании Your Business Software. Кьюбан заключил сделку на 15,000$, в то время как генеральный директор не поддержал его идею. Это было последнее, что сделал Марк для данной компании.

Несмотря на то, что генеральный директор был главой крупной организации, он и представления не имел, как нужно продавать. В этом и заключалась его слабость, которая лишила компанию огромной прибыли.

2) Он способен определять потенциал

Когда Марк начинал свою компанию MircroSolutions, ему по работе довелось встретиться с создателем PCDirect. Молодой человек произвел на него впечатление. Кьюбан был уверен их обоих ждет успех. И он оказался прав. Тем молодым человеком был Майкл Делл, который впоследствии стал одним из богатейших людей мира (его состояние оценивается примерно $15,9 миллиардов).

Марк также ведет шоу Shark Tank на ABC, в котором определяет потенциал начинающих бизнесменов. Он  инвестирует свой капитал в предприятия и идеи, которых, по его мнению, ждет огромный успех.

Shark Tank

3) Он понимает, что нужно работать больше и лучше

Марк уверен, чтобы добиться успеха в определенной области, вы должны разбираться в ней лучше, чем кто-либо еще.

Когда Кьюбан начинал свою работу над MicroSolutions, его доход составлял примерно 60,000$ в год. Он преуспевал, но этого было мало. Кьюбан стал изучать как можно больше о той сфере, в которой работал, чтобы иметь преимущество над конкурентами. Он рассказывает, что тратил все свободное время на прочтение информации о компьютерных сетях.

Кьюбан верит, что упорство всегда приносит плоды.

Тяжелый труд великая ценность. Разбирайтесь в своем бизнесе лучше, чем кто-либо еще. Любите свое дело.

                                                                                             —   М. Кьюбан

4) Марк Кьюбан сосредоточен на реальных результатах

Марк считает, что важнее получить реальный результат, чем быстрые деньги. Он скептически относится к начинающим бизнесменам, которые получают моментальную прибыль.

5) Он заинтересован в долгосрочных деловых отношениях

Кьюбан советует начинающим предпринимателям не стремиться получить как можно больше выгоды из одной единственной сделки. Чем дольше будут длиться ваши деловые отношения, тем больше пользы это может принести в будущем.

Марк утверждает, что настоящие деловые отношения строятся годами.

6) Опыт важнее денег

Если вы готовы учиться на работе, то, можно сказать, вы получаете двойную оплату (деньги и знания).

И, по мнению Кьюбана, знания намного ценнее денег. Когда он начинал работать в Your Business Software, то получал примерно 18,000$ в год. Но самое важное, что помимо денег (пусть и небольших) он все больше и больше узнавал о компьютерной индустрии и как в ней продавать. Именно эти знания позволили Марку построить успешную компанию MicroSolutions и спустя несколько лет получать $30 миллионов в год.

Если вы подготовлены и знаете, чего ожидать, то это нельзя назвать риском. Вам просто нужно узнать, как это сделать. Способ есть всегда.

                                                                                         —    М. Кьюбан

7) Кьюбан расширяет свой кругозор, чтобы договориться с клиентом

Первый клиент Марка, с которым он заключил сделку на 15,000$, стоял ему работы. Но Кьюбан  не стал расстраиваться по этому поводу и прямиком отправился к клиенту и спросил, не мог бы тот сделать эту работу для него лично. Клиент согласился. Так зародилась первая успешная компания Кьюбана MicroSolutions.

Первые клиенты Кьюбана платили только за программное обеспечение. Он не брал денег за обслуживание, поскольку быстро сообразил, чтобы привлечь покупателей, ему нужна хорошая репутация и наличие других клиентов.

8) Он не верит в иерархию

Марк Кьюбан пристально следит за появлением новых так называемых «строителей империи».

Это высшие руководители, которые не утруждают себя лишними встречами по вопросам продаж, что, в свою очередь,  может негативно сказаться на бизнесе.  Он верит в создание максимально неструктурированной организации и говорит о том, что руководители не должны решать все вопросы «за закрытой дверью».

9)  Он строит компании с будущим

Марк считает, что множество предпринимателей слишком сосредоточено на стратегии ухода. Он утверждает, что лучший способ создать успешную компанию, которую после можно продать по выгодной цене, это построить компанию, стратегия которой изначально направлена на долгосрочную перспективу.

10) Он знает, когда продавать

Марк Кьюбан обладает одной особенностью, которая  и помогает ему создавать успешные компании. Он знает, когда нужно продать. Кьюбан продал Broadcast.com компании Yahoo в 1999 за $5.9 миллиардов. Через год после продажи, компания потерпела крах. Она не стоила и сотой доли, вырученных Марком денег.

Он точно знал, в какой момент следовало продать компанию, и не стал ждать, чтобы получить еще больше прибыли от продажи.

Марк Кьюбан яркий пример успешного предпринимателя, который не боится рисковать, усердно работает и знает, как нужно продавать.

Mark Cuban

Добавить комментарий